Tại Sao Mua iPhone X Với Giá 999$ Mà Không Phải 1000$
Iphone X – cơn sốt
trong làng di động thế giới vừa qua vẫn chưa có dấu hiệu hạ nhiệt, ngoài việc sở
hữu thiết kế và tính năng vượt trội thì mức giá cũng là một trong những yếu tố
tạo nên sự khác biệt cho siêu phẩm này.
Những ngày vừa qua, chỉ cần tìm kiếm từ khóa mua iphone x tại liên kế này: https://goo.gl/D8rSxY trên google, bạn sẽ nhận được hơn 2 triệu kết quả (đó là chỉ thống kê
tại Việt Nam), đủ để thấy được mức độ hot của chiếc điện thoại này. Đây cũng là
model điện thoại có mức giá cao nhất từ trước đến nay của Apple. Mức giá 999USD
mà không phải là 1000USD cũng gây tò mò không kém cho khách hàng. Theo các nhà
kinh tế học, đây vừa là chiêu trò thu hút sự chú ý, vừa là mẹo đánh vào tâm lý
mua hàng của người tiêu dùng.
 |
| Trên tay chiếc iPhone X |
Có 3 lý do chính để Apple
đưa ra quyết định này:
Thứ nhất: Hiệu ứng của
các chữ số bên trái
Hầu hết những người tiêu dùng đều chỉ đọc lướt qua giá tiền,
họ không đủ kiên nhẫn để đọc hết từng chữ số trong giá bán khi mà có quá nhiều
sản phẩm được bày ra trước mắt. Vì vậy con số “999USD” sẽ chỉ được nhắc đến như
“hơn 900USD” chứ không phải là “đến tận 1000USD”.
Thứ hai: số 9 luôn
luôn rẻ nhất
Trong suy nghĩ của người tiêu dùng, mức giá kết thúc bằng số
9 sẽ tạo ra cảm giác rẻ hơn. Ví dụ: chiếc iphone x giá 999USD sẽ khiến cho khách
hàng cảm thấy rẻ hơn rất nhiều so với 1000USD, mặc dù trên thực tế chỉ rẻ hơn 1USD.
Do đó, khách hàng sẽ cảm thấy “lời” khi mình vừa mua được một món hàng rẻ.
Ngoài ra, việc đặt giá số lẻ cũng tạo nên tâm lý rằng mức
giá này là rẻ hơn.
Thứ ba: số 9 thu hút
nhất
Vào năm 2003, công ty bán hàng Hardford đã nghiên cứu về
hành vi tiêu dùng của khách hàng, cùng một chiếc váy, nhưng khi định giá 59USD
thì lại bán chạy hơn là 54USD, mặc dù chiếc váy này có giá rẻ hơn tận 5USD.
Nghệ thuật định giá 99 vốn đã được áp dụng từ lâu. Vào năm
1880, ông R.H.Macy chủ tịch kiêm nhà sáng lập chuỗi trung tâm thương mại Macy’s
đã chạy một mẫu quảng cáo về lụa đen với giá 99 cent.
99 Cents Only, chuỗi cửa hàng được định giá 1,55 tỷ USD là một
trong những minh chứng sáng giá nhất về nghệ thuật định giá 99. Vào đầu thập
niên 60, Dave Gold (lúc này chỉ là chủ một cửa hàng rượu) đã nhận ra rằng, sản
phẩm của ông chỉ thật sự bán chạy khi được định giá là 0,99USD, thay vì 0,89
USD hoặc 1USD. Từ đó, ông đưa ra ý tưởng về cửa hàng chỉ bán những mặt hàng với
giá 0,99USD, và đây cũng là tiền thân của chuỗi cửa hàng trị giá tỷ đô ngày
nay.
Quay trở lại câu chuyện về iphone X, mặc dù có mức giá không
hề rẻ, nhưng người dùng vẫn không hề tỏ ra chần chừ để trở thành một trong những
người đầu tiên sở hữu bom tấn này. Hiểu được tâm lý đó, hiện tại Huy Phong đã
triển khai áp dụng chương trình trả góp iPhone và hình thức trả góp iphone 6 cũng không phải là một ngoại lệ.
Hãy đến ngay Huy Phong Mobile cùng tham gia đặt mua iphone x
và tham gia trả góp với hai hình thức trả góp 0% lãi suất vô cùng đơn giản. Nếu
còn bất cứ thắc mắc nào về thông tin sản phẩm hay hình thức trả góp bạn có thể
trực tiếp gọi đến số Hotline: 0888222163 hoặc 19006659 sẽ có nhân viên tư vấn
giản đáp các thắc mắc của bạn
No comments